綁終端,建渠道
上海作為“風(fēng)向標(biāo)”市場(chǎng),白酒品牌百家爭(zhēng)鳴,上海片區(qū)在公司終端“124”戰(zhàn)略指導(dǎo)下,系統(tǒng)作戰(zhàn)、科學(xué)布局,逐步建立起產(chǎn)品動(dòng)銷的渠道網(wǎng)絡(luò)。
育消費(fèi),促動(dòng)銷
特別是疫情過(guò)后,餐飲市場(chǎng)低迷,上海片區(qū)緊抓機(jī)遇期,大規(guī)模開(kāi)展餐飲流量高地贈(zèng)飲活動(dòng),助力終端引流,培育老頭曲消費(fèi)者,通過(guò)廠商合力,以百余家餐飲終端為支撐,覆蓋餐飲一條街,撬動(dòng)餐飲渠道,短短兩個(gè)月活動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者近五萬(wàn)人次。
為更好實(shí)現(xiàn)老頭曲產(chǎn)品的“拉新、固舊、促轉(zhuǎn)化”工作,上海片區(qū)自2021年底即開(kāi)始針對(duì)老頭曲消費(fèi)者的“空盒換酒”活動(dòng),活動(dòng)有效拉動(dòng)了終端老頭曲動(dòng)銷,一年時(shí)間回收空盒近十萬(wàn)個(gè),觸達(dá)消費(fèi)者三萬(wàn)余人次。
踐“四化”,強(qiáng)執(zhí)行
上海片區(qū)在公司四化營(yíng)銷策略方針指引下,堅(jiān)持以“數(shù)字化”為有效武器,來(lái)進(jìn)行渠道和消費(fèi)者管理。在終端管理上,借助企微系統(tǒng)建立核心終端資料庫(kù),保障核心終端的信息可查、可追蹤。
同時(shí)要求平臺(tái)客戶、區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)100%的掃碼出庫(kù)工作,并積極推進(jìn)終端簽收工作,目前上海片區(qū)動(dòng)銷考核均已終端掃碼簽收為準(zhǔn),倒逼終端進(jìn)行掃碼入庫(kù)工作。
在消費(fèi)者管理上,借助公司浪潮活動(dòng),完善消費(fèi)者信息建檔,同時(shí)堅(jiān)持通過(guò)聯(lián)誼會(huì)、品鑒會(huì)、贈(zèng)酒等活動(dòng)回流消費(fèi)者信息,建立片區(qū)消費(fèi)者流量池。
育人才,重管理
“功以才成,業(yè)由才廣?!鄙虾F瑓^(qū)堅(jiān)持按照公司人才梯隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),重視人才、培育人才、發(fā)展人才,鍛造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。一方面,根據(jù)片區(qū)業(yè)務(wù)需求完善人員管理制度、終端拜訪制度,并嚴(yán)格考核執(zhí)行。另一方面,通過(guò)定期開(kāi)展片區(qū)會(huì)議、業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議、廉潔教育培訓(xùn)等提升片區(qū)員工的綜合能力,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,保障片區(qū)各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。
尤其是在公司“四化”營(yíng)銷方針指引下,多次組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷工具使用培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的意識(shí)和能力,致力于打造一支綜合素質(zhì)過(guò)硬的“作戰(zhàn)隊(duì)伍”。